“买买买”的孙宏斌与他的融创：1年13笔并购

本文摘要：（原标题：买买卖的孙宏斌与他的融创）这是一起传统地产商与互联网公司的跨界新的做生意。2017年1月，融创中国与乐视开会同袍偕行，艺创未来战略投资暨合作发布会，融创中国宣告重复使用向乐视投资150.41亿元时，有人曾作出这样的评价。乐视的领导、战略、团队都没问题，唯一的问题，就是没钱。 被贾跃亭视作救星的孙宏斌曾得出这样的乐视评价。彼时不过于有人不敢预料到，仅有将近半年时间，乐视的上市体系和非上市体系都已全面转入去贾跃亭化时代。

（原标题：买买卖的孙宏斌与他的融创）这是一起传统地产商与互联网公司的跨界新的做生意。2017年1月，融创中国与乐视开会同袍偕行，艺创未来战略投资暨合作发布会，融创中国宣告重复使用向乐视投资150.41亿元时，有人曾作出这样的评价。乐视的领导、战略、团队都没问题，唯一的问题，就是没钱。

被贾跃亭视作救星的孙宏斌曾得出这样的乐视评价。彼时不过于有人不敢预料到，仅有将近半年时间，乐视的上市体系和非上市体系都已全面转入去贾跃亭化时代。作为专心于高端房地产项目的融创中国，孙宏斌的商业王国仍然以买买卖作为其扩展和曲线拿地的手法。追溯这段历史，或许可以料想到乐视这一帝国最后的结局。

从监狱中走进的地产大亨孙宏斌出生于1963年，融创正式成立于2003年。在其生命的头40年，孙宏斌就已享有一段传奇般的经历。

研究生毕业于清华大学的孙宏斌在获得硕士学位之后的第一份工作是在柳传志接掌的联想集团，要用了将近两年时间，他就从一个基层职员做了联想集团企业发展部经理，职权范围遍及误解在全国各地的18家分公司。随着孙宏斌在误解内部的势力持续跪大，外地分公司的经理全部由其任命，财务上也受联想集团掌控。

旋即，孙宏斌被误解以挪用公款罪控告。1992年8月22日，法院以挪用公款13万元的罪名被判孙宏斌有期徒刑5年。

经过特赦，孙宏斌最后于1994年3月入狱，其在狱中的时间定格在19个月。然而，孙宏斌耐心的眼光和聪明的商业嗅觉是柳传志无法忽略的。

入狱后，孙宏斌与柳传志再次会面，对之前的过往表示歉意，柳传志旋即以误解的名义赠予孙宏斌50万元，他利用这笔钱在天津开设了顺驰房地产咨询公司（下称顺驰）。2004年，顺驰以127亿元的销售额获得了房地产行业的销售冠军，但背后的风险也开始突显，资金链脱落和巨额的土地出让金让顺驰负债累累。

2006年，孙宏斌将顺驰出售。不过，在顺驰失控之前孙宏斌另外创办了融创，他旋即将全部精力投向融创。截至2016年年末，融创中国构建销售金额1553.1亿元，挤身中国房企前十位。

收购狂人如何买买卖？孙宏斌率领融创踏上的收购之路在一开始并不成功。在艰苦的2014年，孙宏斌在对绿地和佳兆业的两笔收购案中陆续铩羽而归，不过事情在2015年步入了转机，其灵活性的并购策略使融创继续靠近了鲸吞式的整体收购，转而展开单体项目的并购。整个2015年，融创已完成了对佳兆业、中渝、天朗、莱蒙等房地产企业坐落于上海、成都、南京、深圳等地项目的并购。

一年后，在融创仍未投资艺视时，孙宏斌在业界早已有了收购狂人的称号。公开发表数据表明，仅有在2016年这一年，其在收购和公开发表拿地两项上的花费就已多达1000亿元，在收购方面，其全年投放高达444.86亿元，已完成了最少13笔。

2016年1月4日，融创增持上海浦东新区东郊项目，股权减至58%，9天后的1月13日，融创再次使出，并购苏州新友项目95%股权，紧接着于1月15日并购上海枫丹37.855%股权及债权，2月1日并购苏州德尔太湖湾全部股权和债权。当年9月19日，在仅次于一笔收购案中，融创以近140亿元并购联想控股附属公司融科智地旗下41个目标公司涉及股权及债权。除了收购，融创在土地公开发表转让市场上也出手不凡。

多达，融创2016年在全国土地公开发表转让市场上最少花出567.04亿元。其中，仅次于一笔花销经常出现在南京城北地块，融创以总价36.6亿元拍电影得，楼面价为17945元每平方米，溢价率为105%。孙宏斌指出，在房地产行业销售规模多达10万亿元后，其整体快速增长会过于多，此时资源不会向大企业集中于。

但孙宏斌曾公开发表回应，土地竞拍停车了，因为风险没有看明白，我不坚信土地市场能这么上涨。现在一些土地竞拍我们都没甄选，经济形势和政策环境都很差，土地价格那么喜，风险过于大了。

于是，收购沦为孙宏斌曲线拿地的办法。用他自己的话谈，土地更加喜，融创会再行在公开发表土地市场上拿地了。兰德咨询总裁宋延庆曾分析说道，孙宏斌收购同行公司有三个特点，一是时机上多自由选择在标的经常出现危机时；二是手法较为很快；三是留有余地，可进可退，并购企业不成也不敌视转而并购项目。

虽然对绿城、佳兆业和雨润的收购都告终了，但因为融创价格好商量、不斤斤计较，在收购市场打响了名声，很多项目都主动找上门来讲合作。一位房地产业内人士回应。融创凭此掌控了主动权，在目前房地产行业集中度持续上升的背景下，融创的收购只不过迎合了行业的脉搏。

2016年夏天，融创的触角伸进二线城市，基本已完成全国化布局。2016年下半年，其已转入近30个一线及大二线城市，环渤海、长三角、珠三角及中西部地区皆有牵涉到。

三年后融创会是3000亿的规模。就在2017年1月与乐视牵头开会的发布会上，孙宏斌还对沦为房地产巨头的目标念念不忘。

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